Sep 13, 20192 min read

Ep. 05 | ¿Cómo iniciar mi negocio?

¡Hola Surprender!

Bienvenido al último episodio de la serie ¿Cómo iniciar mi negocio?

Ahora que tu idea de negocio es mucho más sólida y que sabes cuál es tu problema, cómo lo solucionas, cuál es tu tamaño de mercado, cuál es tu diferenciador, tus competidores; y lo más reciente, cómo vas a hacer dinero y cuánto necesitas para empezar, llegamos a nuestro quinto episodio: ¿Cómo empiezo?

¿QUIÉN ES MI CLIENTE?

Lo primero que tienes qué hacer para saber cómo empezar es entender quién es tu cliente. ¿A quién le vas a vender y quién te va a comprar?

Ponte en los zapatos de tu cliente y analiza a profundidad, ¿quién es, cuánto gana, dónde vive, tiene familia, en qué trabaja, cuál es su rutina, qué lugares frecuenta, qué le gusta?

¿CUÁL ES MI PRODUCTO?

Una vez que has estudiado a profundidad tu cliente y has entendido quiénes son las personas que se enfrentan al problema que identificaste, podrás crear un producto o servicio que realmente les agregue valor, que solucione su problema y sientan la necesidad de adquirirlo.

Para ello, también es necesario que estudies tu producto. Estas son algunas preguntas que te ayudarán a hacerlo:

· ¿Cómo lo usará?

· ¿Dónde lo comprará?

· ¿Cómo se relacionará mi cliente con mi producto? (Qué tan importante será para mi cliente y por qué)

· ¿Por qué lo querrá seguir comprando?

GO TO MARKET STRATEGY

Después de saber quién es tu cliente y cuál es tu producto, deberás comenzar a trabajar en tu Go to market startegy.

¡No te asustes Surprender!, en ‘español’ es básicamente, cómo vas a llegar a tus clientes.

Esta es una de las tareas más importantes que deberás realizar para comenzar con tu idea de negocio ya que te ayudará a saber cuáles son los pasos a seguir para llegar a ellos y sobre todo que es lo que tienes que hacer para que esos clientes se queden contigo.

Esta estrategia te ayudará a responder las siguientes preguntas:

· ¿En dónde tengo que vender?

· ¿En cuánto me van a comprar?

· ¿En dónde tengo que estar?

· ¿Qué mensaje atraerá a mi cliente?

Jenny menciona que la última es una la más importante, ya que las personas necesitan sentirse identificadas, en la mayoría de los casos emocionalmente, con el producto que compran; por lo que deberás saber cómo conectar emocionalmente con los clientes.